在中国印刷业，燕京行这个名字已经深人到印刷者的心中。燕京行在不断地向国内用户提供印前产品的同时，也在向着印前、印中、印后整体印刷解决方案供应商的方向大踏步地前进着。2003年的燕京行，将会使您耳目一新，它正以一个崭新的姿态，走向中国印刷业的舞台。此次，记者非常有幸采访到燕京行有限公司董事经理宗第先生。

记者：请首先为我们的读者介绍一下燕京行。

宗先生：燕京行创立于1978年，总部在香港，在北京、上海、深圳、成都设有办事处和分公司。燕京行长期致力于引进技术、设备，促进高新技术在中国的应用发展，近十多年来专营印刷设备及相关应用技术的开发，是世界高科技印前设备的主要供应商之一，也是世界五大印前设备生产厂之——丹麦《宝禄德福》PURUP—ESKOFOT在香港特区和中国内地的总代理。它所生产的大幅面平面扫描仪、计算机直接制版系统、报业生产管理系统、激光照排机等，广为报社和印刷厂采用。近期，燕京行又有了重大举措，代理了一部分新的产品，包括印刷设备及印后设备。

记者：公司代理的产品线的加长，是出于什么样的考虑？

宗先生：燕京行的一个重要发展目标就是要从贸易走向实业。众所周知，燕京行是以印前设备起家的公司，在软件与硬件上都有研究与应用，这决定着我们公司在印刷业拥有良好的基础。但是，随着数字技术的发展与应用，CTP设备、数码打样、数字印刷机等不断应用于实践中，印前的市场正在萎缩，胶片、照排机将慢慢地消失。当然，中国的印前市场也许不会萎缩得特别快，但是，这是一个整体的趋势，单一的印前设备经营模式，是适应不了发展的印刷市场的。燕京行代理传统的印前设备已经取得了非常大的成功，并在国内有很高的占有率，我们希望在印刷与印后领域，会做得同样成功。

记者：大家对贵公司的印前产品已经非常熟悉，能介绍一下贵公司代理的新产品吗？

宗先生：2002年3月，燕京行开始代理“美高”报纸印刷机，2002年10月，燕京行又代理了“洛克比尔”印刷机，同时，还代理了折页机。这样，燕京行就在原有的印前设备的基础上，形成了印前、印中及印后设备代理商的模式，进一步一整体解决方案供应商的方一前进。

燕京行的一贯宗旨是：在国际同类高科技产品中，选取科技含量高，技术成熟的一流产品及时介绍给中国用户，协助用户进入数字化工艺和信息化管理时代。因此，我们代理的产品也是经过了精心挑选的，不仅要考虑到产品的性能与技术含量，同时，也要考虑到是否适合中国的用户。

我们现在是美国的美高印刷机及印度的洛克比尔印刷机的总代理。美高与洛克比尔两种品牌的机型都属于中高档的报纸印刷机，这两款机型的共同点就是性能价格比高，适合中国的市场。随着中国加人WTO，报纸的区域性将增强，种类将越来越多。目前，国内缺乏中高档的报纸印刷设备，对于一些中小城市的都市报印刷厂，由于财力和印量的限制，不适于引进国际顶级的印刷设备，因此，印速快、质量好、价格低的设备成为他们急需的设备。我们相信，这两款机型将会有很好的销售前景。

记者：从印前设备供应商转向印刷设备供应商的跨度应该是很大的，贵公司为此做了哪些准备呢？

宗先生：其实，燕京行对印刷设备并不陌生，因为燕京行从1992年就已经开始涉及印刷设备的销售，并取得了一定的业绩。而且，公司早在5年前，就一直在为公司的转行做准备工作。公司非常注重印刷设备方面的人才的招聘与人才的培训，在代理印刷设备的时候，已经拥有了完善的技术中心、技术服务部及售后服务部，做好了基础的准备。与此同时，燕京行也有很多的报社用户，因此，燕京行有较好的用户基础和良好的声誉，这样，推广印刷设备也有了较好的市场基础。

记者：非常感谢宗先生能够接受我们的采访，预祝燕京行能在新的一年中，取得新的成绩，并实现公司从印前设备供应商向整体解决方案供应商的成功转变